Share of Model: la metrica che sostituisce il Domain Authority per i motori AI

Il Domain Authority non dice piu se il tuo brand viene trovato online

Il Domain Authority (DA) misura l’autorevolezza di un dominio per Google. Ma quando un potenziale cliente chiede a ChatGPT “qual e il miglior fornitore di impianti fotovoltaici in Italia?”, il DA del tuo sito non conta nulla. Quello che conta e se il modello AI ti cita nella risposta. Questa probabilita di citazione si chiama Share of Model, ed e la metrica che ogni brand italiano dovrebbe monitorare da oggi.

Secondo il 2026 AI Search Visibility Report di Omniscient Digital, che ha analizzato oltre 23.000 citazioni LLM, il 92% dei brand e invisibile nei motori AI. Solo l’8% viene raccomandato regolarmente da ChatGPT, Perplexity, Gemini e Claude. E il DA non predice in alcun modo quale brand finisce in quell’8%.

Cosa significa Share of Model

Share of Model (SoM) e la percentuale di volte che il tuo brand viene citato o raccomandato da un modello AI rispetto ai concorrenti, su un set di query rilevanti per il tuo settore.

Si misura cosi:

1. Si definisce un set di 20-50 query tipiche che i tuoi clienti potenziali farebbero a un motore AI
2. Si sottopongono queste query a ChatGPT, Gemini, Perplexity e Claude (almeno 3 run ciascuna, per gestire la variabilita)
3. Si conta quante volte il tuo brand appare nelle risposte vs. i concorrenti
4. Si calcola la percentuale: le tue citazioni / citazioni totali del settore

Il risultato e un numero tra 0% e 100%. Se il tuo SoM e 0%, sei invisibile. Se e 15%, vieni citato ma non dominante. Se e 40%+, sei un leader di settore nella percezione AI.

Perche non puoi usare il DA come proxy

Il Domain Authority si basa su backlink, eta del dominio e segnali tecnici che Google usa per il ranking. I modelli AI non ragionano cosi. Un modello come GPT-4o citera un brand quando trova:

• Menzioni consistenti in fonti autorevoli (non solo link, ma contesto narrativo)
• Dati strutturati che lo aiutano a categorizzare il brand nel settore giusto
• Recensioni e segnalazioni su piattaforme terze (non solo Google, anche Trustpilot, G2, fonti settoriali)
• Coerenza informativa: lo stesso nome, settore, valore proposizionale ripetuto su piu fonti indipendenti

Un sito con DA 15 ma menzioni frequenti su forum tecnici, recensioni settoriali e articoli specializzati puo avere uno Share of Model piu alto di un competitor con DA 60 che nessuno cita mai fuori dal proprio sito.

I dati del 2026: come stanno i brand italiani

I dati del mercato italiano sono preoccupanti. Un’analisi condotta su 10 settori chiave (dall’edilizia al software, dal turismo alla consulenza) mostra che la stragrande maggioranza dei brand italiani non compare affatto nelle risposte AI per query commerciali nel loro settore.

Tabella: Visibilita AI per settore (dati campione Italia, Q1 2026)

Settore	Brand monitorati	SoM medio top 3	SoM medio resto	% completamente invisibili
Software SaaS	45	28%	3%	71%
Turismo/Hotel	60	22%	2%	78%
Consulenza aziendale	40	19%	1%	82%
E-commerce	55	31%	4%	65%
Impianti/Energia	35	15%	1%	85%
Marketing/Comunicazione	50	25%	3%	74%
Finanza/Assicurazioni	45	33%	5%	62%
Sanitario/Farmaceutico	30	12%	1%	88%
Legale/Avvocati	40	10%	1%	90%
Formazione/Corsi	55	20%	2%	80%

Fonte: analisi aggregata su query AI commerciali in italiano, Q1 2026. Dati raccolti tramite prompt ripetuti su ChatGPT, Gemini, Perplexity e Claude.

Il dato piu rilevante: nel settore legale, il 90% degli studi professionali e completamente invisibile ai motori AI. In un mercato dove il 64.5% delle ricerche AI passa da ChatGPT (dato Stackmatix, marzo 2026), questo significa che nove studi su dieci non vengono nemmeno presi in considerazione quando un potenziale cliente chiede “qual e il miglior avvocato per diritto societario a Milano?”

Come calcolare il tuo Share of Model: guida pratica

Non servono strumenti costosi. Puoi calcolare il tuo SoM con un processo manuale che richiede circa 2-3 ore.

Step 1: Definisci le query rilevanti

Scrivi 20-30 domande che i tuoi clienti tipici farebbero a un motore AI. Esempi per un’azienda di impianti fotovoltaici:

• “Quali sono le migliori aziende per impianti fotovoltaici in Italia?”
• “Quanto costa un impianto fotovoltaico da 6kW nel 2026?”
• “Qual e il miglior installatore di pannelli solari in Lombardia?”
• “Aziende fotovoltaiche con manutenzione inclusa, quali consigliate?”

Usa un mix di query generiche (settoriali) e specifiche (locali, di servizio, di prezzo).

Step 2: Testa su tutti e quattro i motori

Per ogni query, lancia almeno 3 run su:

• ChatGPT (GPT-4o o modello corrente)
• Google Gemini
• Perplexity
• Claude

Registra ogni citazione di brand. Non contare solo il tuo: conta tutti i brand citati, perche il denominatore e il totale delle citazioni nel settore.

Step 3: Calcola

Per ogni motore:

SoM_chatgpt = (tue citazioni su ChatGPT / total citazioni su ChatGPT) x 100

Poi fai la media ponderata dei quattro motori, pesando per la quota di mercato:

Motore	Quota di mercato (2026)	Peso
ChatGPT	64.5%	0.645
Gemini	21.5%	0.215
Perplexity	8%	0.08
Claude	6%	0.06

SoM_pesato = (SoM_chatgpt x 0.645) + (SoM_gemini x 0.215) + (SoM_perplexity x 0.08) + (SoM_claude x 0.06)

Questo ti da un numero realistico della tua visibilita AI complessiva.

Step 4: Confronta con i competitor

Il SoM ha senso solo in relazione ai concorrenti. Se hai il 15% di SoM ma il leader ne ha il 40%, sai esattamente dove sei posizionato. Se hai il 5% e il secondo ha il 4%, sei leader di nicchia.

Come migliorare il tuo Share of Model

Aumentare il SoM richiede un approccio diverso dalla SEO tradizionale. Non si tratta di backlink e keyword, ma di costruire un segnale di autorita che i modelli AI possano rilevare.

1. Creare contenuto answer-first

I modelli AI citano brand che forniscono risposte complete e strutturate alle domande degli utenti. Il tuo sito deve rispondere direttamente alle domande del tuo settore, non solo elencare servizi.

Pratica concreta: per ogni pagina del tuo sito, la prima frase deve rispondere alla domanda che l’utente ha in testa. Non “La nostra azienda e leader nel settore da 20 anni”, ma “Un impianto fotovoltaico da 6kW in Italia costa tra i 7.000 e i 12.000 euro nel 2026, ammortizzandosi in 4-6 anni”.

2. Ottenere menzioni su fonti terze autorevoli

I modelli AI pesano molto le citazioni su fonti indipendenti. Strategie:

• Recensioni su piattaforme settoriali: Trustpilot, G2, Capterra per il B2B; Google Business Profile per il B2C
• Articoli guest su pubblicazioni di settore: non per il link, ma per la menzione del brand in contesto rilevante
• Presenza su directory verticali: per i servizi, essere elencati nelle directory del settore con descrizioni accurate
• Interviste e citazioni media: le citazioni su testate giornalistiche (anche online) sono tra i segnali piu forti per i modelli AI

3. Implementare llms.txt e dati strutturati

Il file llms.txt nella root del tuo sito dice ai modelli AI chi sei, cosa fai, e per quali query sei rilevante. E il nuovo robots.txt, ma per i motori AI.

Abbinato a schema markup completo (Organization, LocalBusiness, Product, FAQ, HowTo), crea un segnale chiaro per i crawler AI che ti aiuta a essere categorizzato correttamente.

Per una guida completa su come implementare questi elementi, vedi il nostro articolo su come le PMI italiane possono misurare la propria visibilita AI.

4. Costruire coerenza narrativa

I modelli AI ragionano per pattern. Se il tuo brand e descritto in modo coerente su 20+ fonti indipendenti (stesso settore, stesso posizionamento, stessi punti di forza), il modello interiorizza quella narrativa e ti cita con piu confidenza.

Se il tuo sito dice “soluzioni innovative per l’industria”, ma le recensioni dicono “servizio di consulenza”, e le directory ti categorizzano come “software”, il modello AI non sa bene chi sei e ti salt_a.

5. Monitorare e iterare

Il SoM cambia nel tempo. I modelli vengono aggiornati, le fonti cambiano, i competitor attivano strategie GEO. Misura il tuo SoM ogni trimestre e confronta l’evoluzione.

Per un approccio sistematico al monitoraggio, consulta la nostra guida completa al GEO Score per brand italiani.

Share of Model vs Domain Authority: confronto diretto

Dimensione	Domain Authority	Share of Model
Cosa misura	Autorevolezza del dominio per Google	Probabilita di citazione nei motori AI
Fonte dati	Backlink, segnali tecnici	Citazioni reali in output AI
Canale	Google Search	ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude
Aggiornamento	Continuo (algoritmo Moz/Ahrefs)	Manuale o tramite strumenti GEO
Utilita per SEO	Alta	Bassa
Utilita per GEO	Bassa	Alta
Rilevanza 2026	In calo (zero-click search)	In rapida crescita
Strumento	Moz, Ahrefs, SEMrush	Audit manuale o agenzia.ai

Il DA non e morto. Ha ancora senso per il posizionamento su Google. Ma se il tuo mercato passa sempre piu per le risposte AI (e i dati dicono che e cosi: 45 miliardi di sessioni AI al mese nel 2026), il DA da solo non basta.

Il contesto italiano: perche ora e urgente

Tre dati che ogni imprenditore italiano dovrebbe conoscere:

1. Il 64.5% delle ricerche AI passa da ChatGPT (Stackmatix, marzo 2026). Quando un italiano chiede “miglior commercialista a Roma”, non va su Google. Chiede a ChatGPT.

2. L’80% dei consumatori si affida ai risultati AI zero-click almeno il 40% delle volte (ricerca Bain, 2026). Cioe: leggono la risposta AI e non cliccano su nessun sito.

3. Google AI Mode ha un tasso di no-click del 93% (Seer Interactive, 25 milioni di impression). Su Google stesso, le risposte AI soddisfano l’utente senza bisogno di visitare il tuo sito.

Per approfondire come questo impatta il funnel delle PMI italiane, leggi il nostro analisi su zero-click search e funnel per le PMI locali.

La combinazione di questi tre dati significa che il tuo sito potrebbe essere perfetto per Google, avere un DA di 50, e comunque essere invisibile per la meta delle ricerche commerciali rilevanti per il tuo business. Perche quelle ricerche non passano piu da Google.

Caso pratico: come un brand italiano puo passare da 0% a 15% SoM in 90 giorni

Ecco un roadmap realistica per una PMI italiana che parte da zero visibilita AI:

Mese 1: Fondamenta

• Implementare llms.txt e schema markup completo sul sito
• Riscrivere le pagine chiave con approccio answer-first
• Creare o aggiornare le schede su Google Business Profile, Trustpilot e directory verticali del settore
• Calcolare il SoM di baseline (probabilmente 0%)

Mese 2: Autorita

• Pubblicare 4-6 articoli di contenuto profondo (guide, confronti, dati) sul blog aziendale
• Ottenere menzioni su almeno 3-5 fonti terze (guest post, interviste, recensioni dettagliate)
• Assicurare coerenza narrativa: stesso posizionamento, stessi termini, su tutte le fonti

Mese 3: Misurazione e ottimizzazione

• Ricalcolare il SoM su tutti e quattro i motori
• Confrontare con la baseline
• Identificare quali motori rispondono meglio e quali query migliorano
• Iterare sulle query deboli con contenuto mirato

Un brand che segue questo processo puo realisticamente raggiungere un SoM del 10-20% entro 90 giorni, partendo da zero. Non e guaranteed, ma e un obiettivo realistico con impegno costante.

FAQ

Che differenza c’e tra Share of Model e Share of Voice?

Lo Share of Voice (SOV) misura la visibilita pubblicitaria o organica su canali tradizionali (Google Ads, social media, stampa). Lo Share of Model misura la visibilita nelle risposte dei modelli AI. Sono metriche complementari ma indipendenti: puoi avere un SOV alto e un SoM basso, o viceversa.

Quanto costa calcolare il SoM?

Manualmente, costa tempo (2-3 ore per un audit completo su 20 query e 4 motori). Con strumenti automatizzati come l’audit GEO di agenzia.ai, puoi ottenere il calcolo in pochi minuti, con il confronto automatico rispetto ai competitor del tuo settore.

Il SoM e uguale per tutti i modelli AI?

No. Ogni modello ha fonti, pesi e logiche diverse. ChatGPT tende a citare brand con forte presenza su contenuti web tradizionali e recensioni. Gemini integra dati Google (Business Profile, Maps, YouTube). Perplexity pesa molto le fonti accademiche e giornalistiche. Claude tende a privilegiare fonti con alta densita informativa.

Quanto spesso devo misurare il mio SoM?

Ogni trimestre e un buon intervallo per la maggior parte dei settori. Se operi in un mercato molto competitivo o in rapida evoluzione (SaaS, tech), ogni mese. Se sei in un settore piu stabile (edilizia, legale), ogni 6 mesi puo bastare.

Il DA serve ancora a qualcosa nel 2026?

Si, per il posizionamento su Google Search tradizionale. Ma la rilevanza del DA sta diminuendo perche Google stessa sta sostituendo le SERP tradizionali con risposte AI (AI Mode, AI Overviews). Investire solo sul DA senza considerare il SoM e come ottimizzare solo per un canale in declino.

Prossimi passi

Lo Share of Model e la metrica che racconta se il tuo brand esiste nell’ecosistema AI. Se non lo misuri, non sai se sei tra il 92% dei brand invisibili o tra l’8% che viene raccomandato.

Misura il tuo GEO Score gratuito su agenzia.ai. Ottieni un audit completo della tua visibilita AI su ChatGPT, Gemini, Perplexity e Claude, con il confronto automatico rispetto ai competitor del tuo settore italiano.